Posts

Showing posts with the label IMC

กลยุทธ์ผลักและกลยุทธ์ดึง (EP.2)

Image
กลยุทธ์ผลักและกลยุทธ์ดึง             กลยุทธ์ผลักและกลยุทธ์ดึง ( push and pull strategy)  เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้ประกอบการที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ รู้จักวิธีการในการนำสินค้าเข้าสู่ตลาดโดยได้รับความร่วมมือที่ดีจากคนกลางทางการตลาดทางผ่านกิจกรรมการส่งเสริมการตลาดแบบบูรณาการ (integrated marketing communications :IMC) ไปยังคนกลางและลูกค้าครัวเรือน             ในการนำสินค้าเข้าสู่ตลาดเมื่อเราพิจารณาถึงวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ( Product Life Cycle: PLC)  นั้นเราจะพบว่าการทำกิจกรรมการส่งเสริมการตลาดจะมีการบูรณาการเครื่องมือส่วนผสมการส่งเสริมการตลาดแต่ละตัว ไปยังคนกลางและผู้บริโภครายสุดท้ายอยู่ตลอดเวลา ตั้งแต่ช่วงแนะนำสินค้าเข้าสู่ตลาด (introduction stage) ช่วงเจริญเติบโต (growth stage) ช่วงอิ่มตัว (maturity stage) ช่วงถดถอย (decline stage)  ดังนั้นก่อนตัดสินใจใช้เครื่องมือการส่งเสริมการตลาดทั้ง 5 ด้าน (promotion mix) นักการตลาด ต้องวางแผนโปรแกรม IMC อยู่บนพื้นฐานของ ปัจจัยต่างๆดังต่อไปนี้ ใครคือกลุ่มเป้าหมายที่จะทำกิจกรรมการส่งเสริมการตลาด ซึ่งนักการตลาดรู้ดีว่าจากการวิเคราะห์ก